Já não é de hoje que se comenta a necessidade de melhoria nas vendas de nosso comércio, no Norte Pioneiro. Seguindo alguns passos de grandes pesquisas, é possível voltar ao eixo do crescimento das vendas locais.1 – Refazer pesquisas de seu público-alvo.
Muitos dos comerciantes locais herdam a receita de bolo do negócio de seus pais ou família, deixando de ganhar ou prospectar novos clientes. Cada dia mais a classe C e D está aumentando seu poder aquisitivo de compras de bens de consumo, existindo a oportunidade de se voltar a pesquisar o que necessitam e desejam esse público promissor.
Volte a estudar seu público-alvo.
2 – Mudança no Layout e disponibilidade de novos produtos.
É muito comum encontrar em nossas cidades, uma rua principal de comércio, com diferentes lojas de uma mesma família, com fachadas antigas e ambientes obsoletos; deixando de oferecer uma oxigenação no mix de produto.
Unindo o estudo de seu novo público alvo e com sua carteira antiga de clientes em mãos, reveja seu ambiente ou ponto comercial. Tenha a coragem de buscar a mudança do layout, levando para eles a possibilidade de encontrar o que esses buscam fora de seu município.
Transforme seu comércio como desejável novamente.
3 – Desenvolva mais canais de comunicação com os envolvidos nas vendas.
Talvez você já saiba dessas ferramentas de comunicação, entretanto procurar desenvolver ainda mais canais, podem facilitar a divulgação e captação dos desejos de seus compradores e melhoria da comunicação interna com seu time.
Com um cálculo básico e um bom plano de comunicação pode-se aumentar o fechamento de negócios importantes.
Com a fórmula a seguir, encontram-se quantos canais devem estar disponíveis para a boa comunicação com as partes interessadas de seu negócio é.
Fórmula, C= N(N-1) /2, Onde C= Canais; N= Quantidade de Pessoas.
Exemplo: Se você tem 10 pessoas envolvidas nas vendas, então o resultado deste cálculo seria: C= 10(10-1)/2 = 45 canais.
Há inúmeros de canais de comunicação, como:
A fala: Como melhoria desse canal utilize rever sua oratória com seus funcionários ou time de vendas. Possibilitando levar textos motivacionais em reuniões de equipe.
Telefone celular: O Celular pode ser usado com diversas ferramentas de melhoria na comunicação interna, utilizando como exemplos aplicativos (apps) como o Whatsapp, facebook, Skype, dentre outros;
Site ou Intranet: Crie um espaço de comunicação interno nesses canais;
E-mails corporativos;
Murais de Recados: Pode ser divertido fixar um quadro branco com recados motivacionais ou para a
possibilidade de se disponibilizar as metas do dia.
Caixa de sugestões: Deixar aberto diversos canais de feedback ou sugestões se faz necessário como aprendizado e busca de melhoria continua do negócio. Geralmente traz boas ideias, desde que bem exploradas.
Vídeo conferência: Esta ferramenta pode diminuir as dificuldades de comunicação aos times remotos, diminuindo custos de ligações telefônicas.
4 – Participe de eventos com os melhores.
As oportunidades podem estar onde nunca imaginamos. Uma capitação de uma nova ideia pode revolucionar seu negócio, motivando seus vendedores ou a si mesmo para captar novos clientes e novas vendas.
Eventos como palestras e congressos é onde podemos captar as boas energias de quem é o melhor, trazemos para o campo interno a força da lei da atração.
Procure se entusiasmar como o novo, participando de palestras de seu segmento de comércio, pois assim pode despertar ainda mais seu lado empreendedor, motivando o aprendizado a todos a sua volta, incluindo melhoria de desenvolvimento de seu time de vendas.
Espero ter trazido perspectivas de boas vendas com alguns detalhes tão importantes para a melhoria de nosso comércio local.Boas Vendas.
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